загрузка...

Н. Ю. Рысёв. Активные продажи. 2009

Изменения пронизывают нашу жизнь. Изменения рынка, изменения мышления, изменения предпочтений клиентов. В связи с этим автор книги Николай Рысёв, один из ведущих бизнес-тренеров в России, директор кампании КЕСОг-ЗТ, принял решение пересмотреть содержание своих суперпопулярных книг «Активные продажи. Как найти подход к клиенту» и «Активные продажи. Эффективные переговоры» и объединить их под одной обложкой,

<< | >>
Ключевые слова и мысли
ГЛАВА 1. Цикл продаж
Этап 2. Поиск клиентов
ГЛАВА 2. Идеология продаж
ГЛАВА 3. Выбор и реализация стратегии ведения переговоров и продаж
ГЛАВА 4. Холодные продажи
ГЛАВА 5. Подход к клиенту. Создание первого впечатления
ГЛАВА 6. Ориентация в клиенте
ГЛАВА 7. Эффективное предложение клиенту
ГЛАВА8. Работа с возражениями клиента
ГЛАВА 9. Переговоры о цене
ГЛАВА 10. Возврат дебиторской задолженности
ГЛАВА 11. Стимулирование клиента на принятие решения — завершение сделки
ГЛАВА 12. Оказание влияния в переговорах и продажах (продвинутая глава)
ГЛАВА13. Глава тринадцатая

Книги и учебники по дисциплине Активные продажи:

  1. Денисова Е.С. СТИМУЛИРОВАНИЕ ПРОДАЖ: пособие - 2009 год
  2. Рамендик Д.М. Деловое общение - 2008 год
  3. Джозеф О'Коннор, Джон Сеймор. Введение в нейролингвистическое программирование . (Новейшая психология личного мастерства). - 2007 год
  4. Юрий Пинкин. Руководство консультанта прямых продаж - 2007 год
  5. Роджер Фишер, Уилльям Юри. Путь к согласию или переговоры без поражения - 2006 год
  6. Игорь Добротворский. ПРАКТИКА ПРОДАЖ - 2006 год
  7. Тадао Ямагучи. Путь торговли - 2005 год
  8. Боб Кимбола. Торговля - секреты успеха - 2003 год
  9. А.Дейан. СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА - 2003 год
  10. Дмитрий Сидоров. Розничные сети. Секреты эффективности и типичные ошибки при работе с ними - 2003 год
  11. БРАЙАН ТРЕЙСИ. ЭФФЕКТИВНЫЕ МЕТОДЫ ПРОДАЖ - 2001 год
  12. Брайан Трейси. «Полное руководство для Менеджера по Продажам» - 1998 год
  13. Майкл Т. МакГалли. Основы Эффективных Продаж - 1997 год