Денисова Е.С. СТИМУЛИРОВАНИЕ ПРОДАЖ: пособие. 2009

Дисциплина «Методы стимулирования сбыта» предназначена для получения студентами устойчивых знаний в области сбытовой политики маркетинга, успешного продвижения существующих товаров. Данный курс поможет сформировать у студентов систему тео-ретических знаний, необходимых для глубокого понимания сути и особенностей конкретных методов стимулирования сбыта и способа интеграции их в целостную и эффективную программу продвижения, а также выработать необходимые для этого навыки. По итогам изучения дисциплины студенты получат навыки разработки программы стимулирования сбыта для различных рынков на основе применения инновационных инструментов марке-тинга.

| >>
ОГЛАВЛЕНИЕ
Тема 1. ПОНЯТИЕ СБЫТА КАК ЭТАПА ТОВАРОДВИЖЕНИЯ
ТЕСТЫ
2. ОЦЕНКА РЫНКА СБЫТА
Тема 3. СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА В СИСТЕМЕ МАРКЕТИНГА
Тема 4. СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА В ОПТОВОЙ И РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛЕ
Тема 5. ЦЕНОВОЕ И НЕЦЕНОВОЕ СТИМУЛИРОВАНИЕ
Тема 6. BTL СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА
Тема 7. PRODUCT PLACEMENT И ПАРТИЗАНСКИЙ МАРКЕТИНГ КАК ИНСТРУМЕНТЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА
Тема 8. ВЫСТАВКИ И ЯРМАРКИ КАК ИНСТРУМЕНТ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА

Книги и учебники по дисциплине Активные продажи:

  1. Н. Ю. Рысёв. Активные продажи - 2009 год
  2. Рамендик Д.М. Деловое общение - 2008 год
  3. Джозеф О'Коннор, Джон Сеймор. Введение в нейролингвистическое программирование . (Новейшая психология личного мастерства). - 2007 год
  4. Юрий Пинкин. Руководство консультанта прямых продаж - 2007 год
  5. Роджер Фишер, Уилльям Юри. Путь к согласию или переговоры без поражения - 2006 год
  6. Игорь Добротворский. ПРАКТИКА ПРОДАЖ - 2006 год
  7. Тадао Ямагучи. Путь торговли - 2005 год
  8. Боб Кимбола. Торговля - секреты успеха - 2003 год
  9. А.Дейан. СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА - 2003 год
  10. Дмитрий Сидоров. Розничные сети. Секреты эффективности и типичные ошибки при работе с ними - 2003 год
  11. БРАЙАН ТРЕЙСИ. ЭФФЕКТИВНЫЕ МЕТОДЫ ПРОДАЖ - 2001 год
  12. Брайан Трейси. «Полное руководство для Менеджера по Продажам» - 1998 год
  13. Майкл Т. МакГалли. Основы Эффективных Продаж - 1997 год