загрузка...

Подготовка к навигации


В идеале переговоры проходят так, как вы наметили в процессе подготовки. Вы начинаете с выяснения интересов, пытаясь понять, чего же на самом деле хочет каждая сторона. Затем вы обсуждаете различные варианты, ища способы удовлетворения интересов обеих сторон. Вы рассматриваете разнообразные стандарты справедливого соглашения, чтобы сгладить противоречия. И, наконец, вы обмениваетесь предложениями, пытаясь достичь взаимовыгодного соглашения, которое для обеих сторон лучше, чем обращение к собственным НАОС.
Однако в реальном мире ваши усилия вовлечь оппонента в совместное решение проблем наталкиваются на бурную реакцию, враждебные чувства, жесткие позиции, сильную неудовлетворенность и агрессивное давление. Ваша задача – сменить игру и перейти от конфронтации к совместному решению проблем, превратив оппонента в партнера по переговорам . Теперь, когда у вас есть хорошая карта с проложенным к цели маршрутом, вам нужно применить стратегию прорыва, чтобы преодолеть препятствия, преграждающие путь. Следующие пять глав посвящены подготовке к навигации.
<< | >>
Источник: Уилльям Юри. Как преодолеть НЕТ: переговоры в трудных ситуациях. 2012

Еще по теме Подготовка к навигации:

  1. Пролог. Подготовка, подготовка и еще раз подготовка
  2. 6.3. Сервисные возможности навигации
  3. 14.2. Порядок подготовки к судебному заседанию. Вопросы, разрешаемые судьей при подготовке дела к судебному заседанию
  4. I. Подготовка. Общие положения
  5. 9.3. Подготовка нового производства
  6. 17.7. ПОДГОТОВКА К РАЗБИРАТЕЛЬСТВУ
  7. 3.22. Подготовка к обыску
  8. Часть 1. ПОДГОТОВКА К ПОИСКУ РАБОТЫ
  9. Глава 5. Подготовка бойцов
  10. 3.10. Подготовка к допросу
  11. ПОЛИТИКА ЗАНЯТОСТИ И ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ ПОДГОТОВКИ
  12. ГЛАВА 7.3 ПОДГОТОВКА ВСТРЕЧИ
  13. § 2. Подготовка персонала
  14. 2.5. Подготовка и повышение квалификации кадров
  15. СТРАТЕГИЧЕСКАЯ ПОДГОТОВКА
  16. Глава 11. ПОДГОТОВКА И ПОВЫШЕНИЕ КВАЛИФИКАЦИИ МЕНЕДЖЕРОВ
  17. ТЕМА 4. Подготовка информации в процессе оценки
  18. 2.Подготовка сцены