загрузка...

1. Не реагируйте. Поднимитесь на балкон


Говорите, когда сердитесь, и вы произнесете блестящую речь, о которой будете жалеть всю жизнь.
Амброз Бирс
Присмотревшись, как люди разговаривают друг с другом, вы обнаружите бесчисленные примеры бездумной реакции на слова собеседника. К сожалению, большинство бесед протекают примерно так:
МУЖ (думая, что сосредоточился на проблеме): Милая, надо что-то делать с домом. Настоящий свинарник.
ЖЕНА (воспринимая это как личный выпад): А сам и пальцем пошевелить не хочешь! Ты не делаешь даже то, что обещаешь. Вчера вечером…
МУЖ (перебивая): Знаю. Знаю. Просто…
ЖЕНА (не слушая): …ты обещал вынести мусор. А утром мне пришлось выносить его самой.
МУЖ (пытаясь вернуться к проблеме): Только не становись в позу. Я просто хотел сказать, что мы оба…
ЖЕНА (не слушая): И везти детей в школу тоже была твоя очередь.
МУЖ (раздражаясь): Послушай! Я же объяснил, что у меня деловой завтрак.
ЖЕНА (переходя на крик): Значит, твое время важнее моего? Я тоже работаю! Мне надоело все время быть на вторых ролях!
МУЖ (переходя на крик): Уймись! А кто оплачивает почти все счета?
В процессе этой перепалки не удовлетворяются ни интересы мужа, желающего видеть порядок в доме, ни интересы жены, которая хочет, чтобы ей больше помогали по хозяйству. Но это не останавливает супругов. Действие вызывает реакцию, реакция становится причиной ответного действия – и спор не утихает. По такому же сценарию развивается спор деловых партнеров о том, кто займет кабинет в конце коридора, а также полемика профсоюза и администрации относительно условий трудового соглашения, или территориальный конфликт между этническими группами.
<< | >>
Источник: Уилльям Юри. Как преодолеть НЕТ: переговоры в трудных ситуациях. 2012

Еще по теме 1. Не реагируйте. Поднимитесь на балкон:

  1. Подняться на балкон
  2. Как дети реагируют на развод
  3. НЕ РЕАГИРУЙТЕ НА ЭМОЦИОНАЛЬНЫЕ ПРОЯВЛЕНИЯ
  4. Немедленно реагируйте на перемены
  5. Как реагируют предприятия на давление изменений
  6. Не спешите с принятием важных решений
  7. ПОЗА
  8. Пять шагов стратегии прорыва
  9. Не злитесь, не сводите счеты, добивайтесь своего
  10. Знайте свои слабые места
  11. Наличные против фьючерсов
  12. Примечания. Пролог
  13. Главная опасность влюбленности
  14. ГЛАВА 1.3 КОРПОРАТИВНЫЙ РЭКЕТ
  15. Модель покупательского поведения