загрузка...

Репетиция


Подготовку к переговорам можно облегчить, если обсудить их с кем-то еще. Посторонний человек оценит их свежим взглядом; возможно, привнесет новые идеи; заставит вас обратить внимание на сомнительные моменты, которых вы могли не заметить; и, наконец, обеспечит вам моральную поддержку. Поэтому стоит подумать о репетиции переговоров с коллегой или другом. Дополнительное преимущество этого процесса заключается в том, что в этом случае подготовки к переговорам избежать не удастся.
На репетиции изложите все, что вы собираетесь сказать противной стороне, а также свои ответы на их предложения. В конце концов, адвокаты репетируют речи на сложных процессах, политики репетируют интервью средствам массовой информации, руководители компаний репетируют выступления перед акционерами – почему бы вам не отрепетировать трудные переговоры? Лучше совершать ошибки на репетиции с другом или коллегой, чем в процессе реальных переговоров.
Попросите кого-нибудь из коллег сыграть роль оппонента и попробуйте на нем силу вашего убеждения, умение сконцентрироваться на интересах, вариантах и стандартах. Закончив, спросите коллегу, что сработало, а что нет. Каково быть вашим оппонентом? Что вы должны изменить в своих действиях? Затем попробуйте еще раз – пока не получится так, как надо. Если не выходит найти коллегу или друга, которые сыграют роль оппонента, попробуйте записать все, что вы собираетесь говорить, и прорепетируйте сами с собой.
Попытайтесь предугадать тактику противной стороны и заранее продумайте, как на нее реагировать . Этим вы уменьшите вероятность, что вас застанут врасплох. Вы не будете растеряны и сможете сказать себе: «Ага! Я знал, что дело идет именно к этому» – а затем предложить заранее подготовленный ответ. В этом и заключается ценность подготовки.
<< | >>
Источник: Уилльям Юри. Как преодолеть НЕТ: переговоры в трудных ситуациях. 2012

Еще по теме Репетиция:

  1. ПРИСОЕДИНЕНИЕ К БУДУЩЕМУ
  2. ПСИХОДРАМА (греч. psyche - душа и греч. drama - действие
  3. ПСИХОДРАМА
  4. Описание результата
  5. Секрет 2Классифицируйте возражения как
  6. Шестой этап анализа: ваша личная ситуация
  7. Глава 8. ПСИХОТЕРАПИЯ
  8. Презентация бизнес-плана
  9. ПРЕДСТАВИТЕЛИ ОБЩЕСТВЕННОГО КРУГА
  10. 6.ОКРУЖЕНИЕ
  11. ШЕСТИ ШАГОВЫЙ РЕФРЕЙМИНГ
  12. СКУЛЬПТУРА