Не злитесь, не сводите счеты, добивайтесь своего


Подводя итоги, можно сказать, что все мы инстинктивно реагируем на сложную ситуацию или трудного собеседника. И это самая серьезная из всех ошибок, которые возможно совершить.
Главное в переговорах – контролировать не поведение противной стороны, а свое собственное . Подавите естественную реакцию, распознав игру. Затем выиграйте время для размышлений. Используйте это время, чтобы сосредоточиться на цели – соглашении, которое удовлетворит ваши интересы явно лучше, чем НАОС. Не злитесь и не сводите счеты, а сосредоточьтесь на том, как добиться своего. Именно в этом заключен смысл первого шага, который мы называем «подняться на балкон».
<< | >>
Источник: Уилльям Юри. Как преодолеть НЕТ: переговоры в трудных ситуациях. 2012

Еще по теме Не злитесь, не сводите счеты, добивайтесь своего:

  1. Мужское искусство добиваться своего
  2. КОМПЕТЕНЦИЯ (от лат. competens - соответствующий от compete - добиваюсь, соответствую, подхожу
  3. 5. Сила страха – своего и окружающих
  4. И награда нашла своего героя
  5. Как превратить прессу в своего клиента
  6. 1. Возлюби своего соседа — он ужасно забавный
  7. Благословляю себя общаться с людьми, не покидая своего внутреннегоцентра!
  8. Возжелавший ближнего своего — отличный объект для насмешек
  9. Что нужно делать, чтобы уберечь своего ребенка от психотравмы
  10. Стратегия 5: учитесь управлять своим временемКак стать умелым хозяином своего времени
  11. § 4.2. Присвоение или растрата, совершенные лицом с использованием своего служебного положения (ч. 3trr. 160 УК