Эффективные Техники Холодных Продаж


С чего начать...
Главное в начале разговора - это создать доверительные отношения с клиентом, а затем провести беседу в соответствии с той целью, ради которой вы звоните.
ОБЩИЕ ЦЕЛИ:
Первичная продажа продуктов потенциальным клиентам
Формирование лояльности к компании

4 . J •. stJл»'і ч. . ик : *Л/' '••• л .• LW^'
Определите цель звонка
У вас должна быть цель Минимум и цель Максимум.
Цель Минимум:
S Собрать информацию (выяснить потребности)
S Продать себя
S Продать веру в свою компанию
S Продать веру в свой продукт
S Просто дать положительные эмоции
Цель Максимум:
S Договорится о встрече S Продать свой продукт (товар или услугу)
Для чего этого нужно? Зачастую с первого раза продать свой продукт клиенту удается очень редко. Отказ клиента в разговоре или покупке, ещё не повод для того, чтобы забросить его в долгий ящик.
Вам нужно подготовить вашего потенциального клиента к покупке, а также подготовить конкретное предложение под него.
Приоритетными целями в процессе переговоров для вас должно быть выяснение потребностей и встреча для дальнейшего обсуждения предложения.
Важный момент:
Сосредоточьтесь на оказании помощи потенциальному клиенту - вы предлагаете эффективные решения для, к примеру, развития бизнеса и поиска клиентов (вписать свой вариант).
<< | >>
Источник: Артем Шинкарук. Все Секреты Холодных Продаж. 2012

Еще по теме Эффективные Техники Холодных Продаж:

  1. ГЛАВА 4. Холодные продажи
  2. Основы Холодных Продаж
  3. Артем Шинкарук. Все Секреты Холодных Продаж, 2012
  4. Как происходят продажи в большинстве магазинов, которые не используют технику увеличения среднего чека
  5. ФАКТОРЫ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОДАЖИ
  6. БРАЙАН ТРЕЙСИ. ЭФФЕКТИВНЫЕ МЕТОДЫ ПРОДАЖ, 2001
  7. Три компонента эффективной системы продаж
  8. Как организовать эффективность своих продаж
  9. Эффективная система оплаты труда менеджеров по продажам. Пример разработки
  10. 30. КРИМИНАЛИСТИЧЕСКОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ ХОЛОДНОГО ОРУЖИЯ