Основы Холодных Продаж


Для понимания правильной работы с клиентов, необходимо понимать основы, без которых все остальные техники и методы работать не будут.
Во всех родах деятельности учебе, спорте, продажах нужно начинать с основ. Основы это стержень, на который накладывается все остальное.
Работа с «холодными звонками» делиться на 2 части:
Работа с базой клиентов, то есть организация «холодных звонков»
Анализ базы клиентов
Правильный отбор
Индивидуальная работа с каждой группой клиентов
Работа по повышению профессионализма продавца, то есть повышении квалификации
Книги (долгий путь)
Тренинги и семинары (короткий путь)
Практика (полученную информацию нужно применять на практике, чтобы знания переходили в навыки)
В данной книге, мы будем говорить о том, как правильно выстроить свою работу с базой потенциальных клиентов, что бы максимально эффективно отработать каждого из них.
На семинаре Все секреты «Холодных звонков» за 1 час мы разложили работу с клиентской базой от А до Я.
Работали до последнего клиента, пока не закончились все вопросы.
Так как каждый контакт с потенциальным клиентом, может принести вам продажу, очень важно построить правильную работу с базой. Клиенты, которые ещё вчера говорили, что пока ничего не надо, через месяц звонят вам и покупают. Почему так происходит? Все дело в правильной системе работы с клиентами. Каждый контакт является вашим потенциальным клиентом.
Что касается второй части - повышение профессионализма.
Работа по повышению профессионализма не может вместится в небольшую книгу на 40 страниц, потому что это перманентная практика, которой нужно заниматься постоянно. Конечно, если вы хотите стать профессионалом и закрывать на порядок больше сделок.
Работе по повышению навыка продаж посвящен мой курс «Активные продажи. Основы», который я бесплатно вышлю вам на почту и «Активные продажи. Продвинутый курс». Для тех, кто готов идти дальше, увеличить свои продажи и стать профессионалом.
<< | >>
Источник: Артем Шинкарук. Все Секреты Холодных Продаж. 2012

Еще по теме Основы Холодных Продаж:

  1. ГЛАВА 4. Холодные продажи
  2. Артем Шинкарук. Все Секреты Холодных Продаж, 2012
  3. Эффективные Техники Холодных Продаж
  4. 2. ПРАВОВЫЕ ОСНОВЫ И ПОСЛЕДСТВИЯ КУПЛИ-ПРОДАЖИ БИЗНЕСА
  5. Управление продажами и продвижением продукции на основе трейд-маркетинга
  6. 30. КРИМИНАЛИСТИЧЕСКОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ ХОЛОДНОГО ОРУЖИЯ
  7. Трудности «Холодных звонков
  8. 5 проблем «Холодных звонков
  9. 29. ПОНЯТИЕ И КЛАССИФИКАЦИЯ ХОЛОДНОГО ОРУЖИЯ
  10. 2.19. Понятие и классификация холодного оружия
  11. Прыжок в холодную воду
  12. Организация работы с «холодными звонками
  13. ГЛАВА 4. Вы или вас? Активные продажи и пассивные продажи
  14. ГЛАВА 5. Холодные звонки. Как разморозить клиента?