Подготовьте коммерческое предложение



Подготовьте коммерческое предложение
Коммерческое предложение готовьте под каждого клиента. Не отправляйте всем стандартное, важно подчеркнуть те выгоды и преимущества, которые получит ваш потенциальный клиент.
Определить и указать, какую проблему вы сможете решить.
Вы можете создать шаблоны КП по групам ваших клиентов. Это уменьшит время на его составление. Нужно будет просто вписать ФИО, название фирмы и адрес.
В книге «Легкий способ удвоить свой доход» я описывал шаблон эффективного коммерческого предложения. Ниже продублирую.
1. Цепляющий внимание заголовок и письмо хочется, по крайней мере, открыть и посмотреть о чем.
Пример:
Что самое важное в вашем бизнесе? НЕ переходите на платное обслуживание. Думаете, что сейчас все это вам не вовремя?
Несколько вопросом по "больным точкам" клиента.
Пример:
Думаете, сейчас разгребете текущие дела и тогда найдете время на сайт? А вы довольны своими продажами?
Разве вам интересно не получать дополнительный доход?
Выгоды, которые получит клиент от сотрудничества
Пример:
Есть три причины, по которым вам стоит воспользоваться нашими услугами:
Торговое предложения (желательно уникальное и "вкусное")
Ограниченное предложение
Например, по сроку или по количеству
Гарантии Какие гарантии?
На результат, на ожидания.
Причина купить сейчас
Может быть, какая то акция или большая скидка
<< | >>
Источник: Артем Шинкарук. Все Секреты Холодных Продаж. 2012

Еще по теме Подготовьте коммерческое предложение:

  1. Предварительная рассылка коммерческих предложений
  2. Как же написать правильно коммерческое предложение?
  3. Как входить в розничную сеть и готовить коммерческое предложение?
  4. Подготовьте шаблон разговора
  5. Глава 29Совокупное предложение и кривая Филлипса. Политика стимулирования предложения
  6. Вопрос 40. Экономический рост, его типы, темпы и модели. Факторы экономического роста Вопрос 41. Совокупный спрос и его кривая Вопрос 42. Совокупное предложение и его график. Равновесие совокупного спроса и совокупного предложени
  7. 1. СПРОС И ПРЕДЛОЖЕНИЕ
  8. Предложение
  9. 2.1. Предложение и спрос
  10. 2.1. Предложение и спрос
  11. ПРЕДЛОЖЕНИЯ В ДЕНЕЖНОЙ ФОРМЕ
  12. Тема 10. СПРОС И ПРЕДЛОЖЕНИЕ
  13. Тема 14. ЭЛАСТИЧНОСТЬ СПРОСА И ПРЕДЛОЖЕНИЯ
  14. Спрос и предложение
  15. 2.4. Эластичность спроса и предложения
  16. ПРЕДЛОЖЕНИЯ В НАТУРАЛЬНОЙ ФОРМЕ
  17. Избегайте длинных предложений
  18. ГЛАВА 7. Эффективное предложение клиенту
  19. 2. Основы теории спроса и предложения