Теперь важный момент


Как правильно совершать «Холодные звонки». «Холодные звонки» должны делаться сериями.
То есть каждый раз менеджер ставит себе план по звонкам на день:
Сегодня я сделаю 40 холодных результативных звонков. Имеется ввиду тех, к которым дозвонился и пообщался. Не важно какой результат общения, важно что был задан вопрос об интересе и определение контакта в одну из категорий.
После того как план на день готов, вы разбиваете это количество на 2 части:
Первые 20 звонков делаются до обеда
Остальные 20 после обеда
При чем 20 звонков нужно делать серией. Набрали один номер, поговорили, записали в категорию, и сразу набираете следующий.
И так 20 звонков. После - передышка и анализ. После - следующая серия и снова анализ.
Только так вы сможете сохранить настрой для того, чтобы делать эти звонки, и не падать духом.
В течении дня настрой конечно же падает, так как большинство контактов не закончатся продажей, а некоторые жесткими отказами.
И никто не застрахован от нежелания совершать звонки. Могу посоветовать в такой ситуации, для того чтобы избежать таких состояний:
Работать с правильными клиентами, теми кто заинтересован
Звонки делать сериями
<< | >>
Источник: Артем Шинкарук. Все Секреты Холодных Продаж. 2012

Еще по теме Теперь важный момент:

  1. Лучшее решение: представить друзей своему спонсору, т.к. в их глазах твой спонсор является экспертом. Ты спонсировал своих друзей, и они теперь представляют тебя своим друзьям. Теперь ты - эксперт.
  2. СОВПАДЕНИЕ ЦЕННОСТЕЙ И УДОВЛЕТВОРЕННОСТЬ РАБОТОЙ — ВАЖНЫЙ КОМПОНЕНТ МОТИВАЦИИ
  3. А теперь о сексе
  4. А теперь немного теста
  5. А теперь подробно об этапе «Знакомство
  6. Почему прогнозированиемнужно заняться именно теперь
  7. Критические моменты в отношениях
  8. Заключение: момент истины
  9. Момент начисления НДС
  10. Глава 18. ПЕРЕЛОМНЫЙ МОМЕНТ
  11. Момент определения налоговой базы
  12. Момент возмещения НДС
  13. § 1.2. Момент окончания хищения
  14. Момент предъявления НДС к вычету
  15. ЕСТЬ ТРИ ОСНОВНЫХ МОМЕНТА, КОТОРЫЕ НЕОБХОДИМО ПОМНИТЬ.
  16. Негативные моменты и финансовые издержки банков, связанные с выходом на биржу
  17. Положительные моменты для банка, связанные с выходом на внутренний биржевой рынок
  18. Народ безропотно согласился на вопиющее нарушение конституционного принципа неприкосновенности жилища. Теперь уже ваш дом - не ваша крепость, а доступная арена деятельности все того же тоталитарного государства.
  19. 17. Момент прекращения брака при его расторжении. Правовые последствия прекращения брака