Трудности «Холодных звонков


Какие трудности могут возникнуть при работе с холодными звонками?
Отсутствие визуального контакта;
При общении по телефону, вы можете влиять на своего собеседника только посредством голоса и слов. Вам недоступен визуальный контакт, который может основательно повлиять на принятие решения о покупке.
Результат можно ощутить после месяца-двух работы;
Так как первые месяцы вы нарабатываете базу. Потом устанавливаете контакт и мягко работаете с каждым клиентом. Чтобы увидеть результаты - нужно время. Студенты помнят, что «сначала вы работаете на зачетку, а потом зачетка работает на вас» ©
Психологическая неготовность клиента к разговору.
В результате клиент возражает «нам ничего не надо», «мы уже размещаем информацию на подобном ресурсе», «это не работает, не эффективно»; Решить данную проблему можна правильно установив начальный контакт, завоевав внимание и интерес собеседника.
<< | >>
Источник: Артем Шинкарук. Все Секреты Холодных Продаж. 2012

Еще по теме Трудности «Холодных звонков:

  1. 5 проблем «Холодных звонков
  2. Организация работы с «холодными звонками
  3. ГЛАВА 5. Холодные звонки. Как разморозить клиента?
  4. Трудности
  5. ПЕРВЫЕ ТРУДНОСТИ.
  6. 9.1. Трудности практического сравнения методов
  7. ПРОБЛЕМА (греч. problema - преграда, трудность, задача
  8. Основы Холодных Продаж
  9. Обработка входящего потока: звонки и визиты
  10. Организация телефонных звонков: учимся всякий раз
  11. ГЛАВА 4. Холодные продажи
  12. ПАРОВОЗ ТЯНУЛ ТЯЖЕЛЫЙ ГРУЗ И ЗВОНКО СТУЧАЛ КОЛЕСАМИ.
  13. 30. КРИМИНАЛИСТИЧЕСКОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ ХОЛОДНОГО ОРУЖИЯ
  14. 29. ПОНЯТИЕ И КЛАССИФИКАЦИЯ ХОЛОДНОГО ОРУЖИЯ
  15. 2.19. Понятие и классификация холодного оружия