ГЛАВА 10.2 ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СРЕДСТВА


КАССЕТЫ;
Запомните, не важно, сколько стоиткассета, и сколькоих нужноВажно, что они вообще
есть.
Кассеты нужны вот для чего. Если у консультанта возник вопрос, можно даже и не отвечать, а просто засунуть руку в карман и сказать: «Очень хороший вопрос!», и дать кассету - все равно, какую.Вы спросите почему?Потому, что когда он ее прослушает,а самое главное, если он ее действительнопрослушает,то про свой вопрос и забудет.
Он придет и скажет: «Здесь нет ничего насчет моего вопроса, но кассета неплохая». Тогда можно дать ему еще однукассету ибо, если консультант задает вопросы, значит, ему есть чему поучиться с кассет.
Кассеты для начинающего консультанта намного важнее, чем набор литературы и нравоучения инструктора - экономится колоссальное количество времени.
Но, главное - не требовать,чтобы человек кассету прослушал,это и не важно.Если он ее прослушали берет следующую - это здорово. Но даже, если он ее непрослушал,но берет еще одну - не беда, это егопроблемы - не твои.
Часто у консультантов возникает проблема: они не могут охватить достаточное количество клиентов. Это не проблема. Проблема, если у него нет 10кассет. Если неткассет, именно тогда не будет хватать клиентов, именно тогдавозникают проблемы.
Если кто-то скажет, что чего-то не знал,или не услышал ничего нового,вопрос ему: какую кассету ты еще не слушал?
КНИГИ;
Чем больше бизнес,тем больше потребность в чтении. Если кто-то не читает достаточно книг, у него не будет большого бизнеса, потому что не будет достаточно знаний, чтобы стать лидероми руководить людьми. Огромное количество людей только благодаря книгам и кассетам стали успешными в этом бизнесе. Самое худшее - не прикасаться к книгам последние тридцать дней, и считать, что ничего не произошло;
КОНСУЛЬТАЦИИ;
Нельзя построить бизнес, если не понять, что такое консультация.
Консультация -это мероприятие, при котором происходит динамичный обмен информационными потоками (on-line).
) Если консультант не консультируется,это значит, что он перерезал себе возможность иметь долгосрочный бизнес.
Как только консультант засомневается в системе NETWORK, в ту же минуту начнет таять и его сеть. Заройтесь в кассеты, обложитесь книгами, и ваше мировоззрение окажется в безопасности;
ОТНОШЕНИЕ К РАБОТЕ: -это - неблаготворительность; -это - некоммуналка;
-это - нетусовка.
СООТНОШЕНИЕ ВЛИЯНИЯ ФАКТОРОВ НА БИЗНЕС:
-цена? - Нет;
-сезон? - Нет;
-время? - Нет;
-место? - Нет;
-продукт или услуга? - Нет;
-усилия консультанта? - Да!
Вывод: всё зависит только от личности консультанта.
<< | >>
Источник: Юрий Пинкин. Руководство консультанта прямых продаж. 2007

Еще по теме ГЛАВА 10.2 ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СРЕДСТВА:

  1. Глава 32. Распоряжение товарами и транспортными средствами. Использование полученных средств
  2. Глава 37. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ, ОТНОСЯЩИЕСЯ К ТАМОЖЕННОМУ КОНТРОЛЮ
  3. Глава IX. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ОСНОВАНИЯ ПРЕКРАЩЕНИЯ ТРУДОВОГО ДОГОВОРА И ЕГО РАСТОРЖЕНИЕ В ДРУГИХ СЛУЧАЯХ
  4. Глава третья.Основные и дополнительные признаки преступного типа
  5. Глава 11. ОБОРОТНЫЕ СРЕДСТВА
  6. Глава 13.Учет основных средств
  7. Глава 8. АНАЛИТИЧЕСКАЯ РАЗВЕДКА СРЕДСТВАМИ ИНТЕРНЕТА
  8. Глава 9. УПРАВЛЕНИЕ ОСНОВНЫМИ И ОБОРОТНЫМИ СРЕДСТВАМИ
  9. Глава 6. Отчет о движении денежных средств
  10. ГЛАВА 6. ОБОРОТНЫЕ СРЕДСТВА ПРЕДПРИЯТИЯ
  11. Глава 13. Технические средства в таможенном деле
  12. Глава 17. ИСПРОБУЙТЕ ВСЕ СРЕДСТВА
  13. Глава I. ОПРАВДАТЕЛЬНЫЙ ПРИГОВОР КАК СРЕДСТВО ЗАЩИТЫ ПРАВ НЕВИНОВНОГО
  14. 5.6. ОБЩЕСТВА С ДОПОЛНИТЕЛЬНОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ
  15. Дополнительные объекты
  16. 9.3. Дополнительный оплаченный капитал
  17. Дополнительные расходы по ипотеке
  18. 2.9. Окно «Дополнительно