ГЛАВА 5.3 РЕКЛАМНАЯ ДЫРА


В мире рекламы есть старая шутка о том, что «50% рекламы совершенно бесполезны, но только никто не знает, какие именно 50%».
Вот пример статистики промо-акцииодной маркетинговойфирмы: >«Пассивные» приглашения(через промоутеровна улицах города) Всего - 985;
Пришло - 4(0, 24%);
Клиенты - 0.
Самоклеющиеся объявления(в обычных для этого местах) Всего - 675(5.553хвостиков-» лапша» с телефонами);
Пришло - 16(0, 29%);
Клиенты - 0.
Купоны-приглашения(на главпочтамте) Всего - 2.312;
Пришло - 54(2, 3%);
Клиенты - 2(3, 7%);
Купоны-приглашения(на главпочтамте) Всего - 3.653(с телефонами);
Звонков - 686(18, 7%);
Пришло - 82(12%);
Клиенты - 3(3, 65%).
(Дополнение: (одно и то же объявление, на мужское и женское имена) Звонков -«Ему» - 41; «Ей» - 226;
Пришло - к«Нему» - 10;
к«Ней» - 72; (Супер!Но это уже совсем другая история)
Купоны-приглашения(чрез почтовые ящики) Всего - 26.100;
Пришло - 65(0, 3%);
Клиенты - 2(3%). > Личный контакт-- Всего - 225;
Пришло - 48(21%);
Клиенты - 6(12, 5%).
Отсюда вывод - личный контакт не заменит никакая реклама.
Непродуманная реклама - это не единственная «дыра», через которую утекают деньги. Неумелые попытки личных продажтакже дорого обходятся.
<< | >>
Источник: Юрий Пинкин. Руководство консультанта прямых продаж. 2007

Еще по теме ГЛАВА 5.3 РЕКЛАМНАЯ ДЫРА:

  1. Глава 2. РЕКЛАМНАЯ ИДЕЯ
  2. Глава 3. РЕКЛАМНЫЙ ТЕКСТ
  3. Глава 5. СОЗДАНИЕ РЕКЛАМНОГО РОЛИКА
  4. ГЛАВА 6. КАК НАПИСАТЬ РЕКЛАМНЫЙ ТЕКСТ, КОТОРЫЙ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ СДЕЛАЕТ РЕАЛЬНЫМИ ПОКУПАТЕЛЯМИ
  5. рекламные кампании
  6. РЕКЛАМНЫЙ ТЕКСТ
  7. Рекламные агентства
  8. 1.3. Поиск рекламной стратегии
  9. ОСНОВНОЙ РЕКЛАМНЫЙ ТЕКСТ (ОРТ
  10. 1. ТЕХНОЛОГИЯ СОЗДАНИЯ РЕКЛАМНОГО ПРОДУКТА
  11. СТРУКТУРА РЕКЛАМНОГО ТЕКСТА
  12. КОМПОЗИЦИЯ РЕКЛАМНОГО ОБРАЩЕНИЯ
  13. 4. ПРИЛОЖЕНИЯ РЕКЛАМНОГО ТВОРЧЕСТВА
  14. РЕКЛАМНЫЙ ОБРАЗ
  15. Тема 19. Правовые основы рекламной деятельности
  16. Яркая рекламная кампания
  17. РЕКЛАМНАЯ ЭКОНОМИКС
  18. РЕКЛАМНОЕ ИМЯ