ГЛАВА 1.2 ВЕЧНАЯ МИФОЛОГИЯ


Миф 1-й:
«Я никогда ничего не продавал».
Факт 1-й:
Возможно, что не каждыйчеловек может продавать всё.Например, не каждыйможет продавать инвестиции.
Но! Каждыйребенок может продавать(послушание в обмен на конфету).
Выможете продавать. Мы всерождены, чтобы продавать. Каждыйобладает прирожденным талантом продавать.
Миф 2-й:
«Нужно быть в достаточной степени подготовленными для того, чтобы овладеть каждым навыком и обладать всеми талантами, которыми должен обладать консул ьтант-профессионал».
Факт 2-й:
Но это невозможно! Такого человека не существует!
Секрет успеха не в профессиональной подготовленности, точнее, «натасканности»,с технической точки зрения. Мы не должны быть всем для всех. Нам следует быть лишь самими собой, понимать и принимать себя такими, какие мы есть, и использовать это знание для превращения наших сильных сторон в доходный капитал.
Попытки преобразовать свои слабыестороны в сильные -пустая трата времени. Выявление того, что вы можете делать ХОРОШО,и умение воспользоваться всеми преимуществами этих сильных сторон уже является достаточным.
Миф 3-й:
«Все продавцы — жадные торгаши».
Факт 3-й:
Вокруг нас есть люди, (вы можете быть одним из них), которые при выборе профессии или объекта знакомства ставят тех, кто занимается продажами, ниже уборщиков общественных туалетов или подопытных кроликов, используемых для ядерных испытаний.
Перво-наперво, если вы боитесь, что на вас могут смотреть под такимуглом зрения, или если вы самисмотрите на себя подобным образом, то весьма трудно будет преодолеть это и
вызвать у другихк себе чувство уважения и доверия.
Ваш страхили нелюбовь к этой профессии будут отражаться на эффективности вашей работы.
Миф 4-й:
«Я находился в сфере продажи всю свою жизнь - здесь нет ничего, чего бы я ни знал».
Факт 4-й:
Считаете ли вы себя продавцомили нет, уроки относительно продажневероятно ценны.
Это те же самые уроки, которые помогают понять, чего же вы хотитеот жизни.
То, что срабатывало вчера, может не сработать завтра, поэтому профессионалы ДОЛЖНЫвсе время учиться.
Одна из причин того, что одни могутпродавать,а другие нет, не во врожденной способности продаватьили случайной удаче, а в том, что одни динамично обучаются этому, а другие нет.
Да, есть и самородки, но их немного. Великих исполнителей обучают и консультируют, доводя до совершенства. А бездомные бродячие торговые агенты, которых не обучали и которые никогда не осознавали собственных сильных или слабых сторон, часто кончают тем, что умирают от голода, фигурально выражаясь.
Выработке полезных привычек и устранению мифов помогут четыре типа мыслей.
Существует четыре типа мыслей:
-воспоминания о прошлых страданиях, причинённых отсутствием денег;
-мысли о страданиях в настоящем, причиняемые отсутствием денег;
-представления о тех страданиях, которые вы испытаете в будущем, причиной которых будет отсутствие денег, если ваше финансовое состояние не изменится;
-и, наконец, мысли о том, что вас ждет, если вы будете обеспеченным человеком.
<< | >>
Источник: Юрий Пинкин. Руководство консультанта прямых продаж. 2007

Еще по теме ГЛАВА 1.2 ВЕЧНАЯ МИФОЛОГИЯ:

  1. Домифологическая стадия и мифология
  2. МИФОЛОГИЯ
  3. МИФОЛОГИЯ СОЦИАЛЬНАЯ МОБИЛЬНОСТЬ
  4. МИФОЛОГИЯ (греч. myphos - сказание и logos - рассказ
  5. ГЛАВА 12. Оказание влияния в переговорах и продажах (продвинутая глава)
  6. Глава 8. Глава государства в зарубежных странах.
  7. ГЛАВА 4
  8. Глава 1
  9. Глава 2
  10. Глава 3
  11. Глава 4
  12. Глава 5
  13. Глава 6
  14. Глава 7
  15. Глава 8
  16. Глава 9