Преимущества бизнес-планирования


Планирование позволяет вам сделать ошибки на бумаге, прежде чем вы сделаете их на самом деле. Вы можете еще раз проверить свою деловую идею до того, как приступите к ее воплощению.
I ipHMfcJp v\d практики
Если бы ВМС понимала необходимость планирования, то, возможно, не создала бы в 1959 г. свою знаменитую Mini, Эта компания полагала, что, работая семь дней в неделю, сможет получить прибыль* даже если будет продавать свою машину по цене не выше 500 ф. ст. По сути, она избрала стратегию массового производства, невысоких цен и высокой точки безубыточности, Но специалисты усомнились в возможности получить прибыль при такой низкой цене — и оказались правы,
К сожалению, по целому ряду причин обеспечить необходимый объем производства ВМС не смогла, и ее производственные затраты резко возросли. По слухам> для ВМС, которая позже была переименована в British Ley land, Austin Rover и, наконец, в BMW, производство модели Mini стало рентабельным только через 25 лет, А ведь если бы специалисты компании потратили чуть больше времени на этапе планирования и задали себе вопросы «А что если...»> то наверняка обнаружили бы недостатки своей стратегии.
Планирование позволит вам определить все ресурсы, которые потребуются для успешного выполнения плана. Оно позволит вам с самого начала выяснить, сколько денег и людей потребуется, какие производственные мощности необходимы и т.д. А те> кто не составляют планы, нередко не учитывают это.
Пример иэ практики
Я помогал небольшой авторемонтной компании, рас-положенной в центральной части Великобритании, разрабатывать новую стратегию, В начале 90-х компания процветала. Предварительно составленный прогноз показал, что в следующем году ее продажи можно удвоить. Дальнейшие расчеты показали, что для этого
Придется увеличить штат ^ ЧсТШреХ рЖКГГЕЕЛЦИХ НЭГ полную ставку служащих до восьми. Также потребуется дополнительное оборудование стоимостью примерно 20 тыс. ф. ст.
С ростом объема деятельности увеличатся и закупки, и дебиторская задолженность, что потребует дополнительного финансирования. Наконец, стало очевидно, что нынешнее помещение маловато и компании придется переехать.
Два партнера, муж и жена, часами мучились над планом. Они разговаривали со мной и со своим банкиром, который не хотел давать им денег на расширение, Как ни крути, а план показывал, что понадобится гораздо больше денег, чем они могли получить.
Глупо было затевать расширение, зная, что очень скоро деньги кончатся - цифры пе оставляли в этом никакого сомнения. В конце концов им пришлось отказаться от реализации плана. Но они повысили свои расценки па 30%, имели заказы, получили большую прибыль и резко увеличили свой денежный поток.
Подготовка бизнес-плана заставит вас по-новому взглянуть на компанию. Планирование — непрерывный процесс, позволяющий вашей компании легче приспосабливаться к изменению внешних условий.
Пример из практики
Каждый год Тим Холмс составляет новый бизнес-план для своей компании, которая расположена в Ковентри и занимается маркетингом в области связи. Он делает это не для того, чтобы взять кредит в банке. Так для чего же он это делает? Для него планирование — составляющая непрерывного процесса мониторинга работы компании, позволяющая определять, не произошло ли каких-либо изменений, не нужно ли что-то изменить. Fro интересует, что происходит внутри компании и за ее пределами, у^т разговаривает uJ ^ЬоііМИ клИеНтами> поставщиками, служащими> аудитором и т. д. Tiro интересует их мнение. Не собираются ли они сделать что то, что повлияет на его бизнес- планы? Конкурси тоспособна ли по-прежнему его компания, чего хотят клиенты? Не нужно ли что-то изменить? Для него это необходимая составляющая оценки текущего положения дел в компании.
Планирование создает и другие преимущества:
ґ >
дает вам больше уверенности в будущем, позволяет лучше подготовиться к ожіідающим вас неприятностям, поскольку вы можете заранее их предусмотреть;
служит ценным инструментом мониторинга и управления компанией — если вы делаете что-то, не предусмотренное планом, то должны спросить себя, зачем вы это делаете. Соответствует л и достигнутый прогресс запланирован ному? Если нет, то почему?
И что вы собираетесь с этим делать?
активизирует общение. Привлекайте к планированию других. Тогда служащим будут известны моральные ценности компании, ее цели и задачи, и они будут работать с бол ьшей отдачей;
способсгвует совершенствова н и ю существующих в компании систем, выявляя их недостатки в процессе работы. Сделайте это улучшение частью бизнес-плана и выделите на это специальные ресурсы;
отучает полагаться исключительно на интуицию. Не страшно, если сначала вы будете руководствоваться ею, но в дальнейшем лучше подкрепить ее неоспоримыми фактами.
L j
<< | >>
Источник: Пол Барроу. Бизнес-план, который работает. 2007

Еще по теме Преимущества бизнес-планирования:

  1. Аргументы против бизнес-планирования
  2. Десять шагов бизнес-планирования
  3. 2.3 Основные финансовые показатели в системе бизнес-планирования
  4. Ошибка одиннадцатая. Жесткое планирование и государственная монополия вынуждают ограничивать конструктивную конкуренцию в бизнесе
  5. Бизнес-ясли, Бизнес-школа Бизнес-жизнь...или как избежать Бизнес-смерти
  6. Глава 5ПЛАНИРОВАНИЕ БИЗНЕСА: _ КАК ССТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАН
  7. 8.4. ПРЕИМУЩЕСТВА ФРАНЧАЙЗИНГА
  8. Преимущества кредита на образование
  9. F. Преимущества поглощений
  10. Преимущества нахождения в секторе " I "
  11. Преимущества банковских карт
  12. 35.7. ПРЕИМУЩЕСТВА И НЕДОСТАТКИ ЛИЗИНГА
  13. Преимущества системного подхода
  14. Цели бизнес-плана и задачи бизнеса.
  15. Глава 5. ПУТИ И МЕТОДЫ ОБЕСПЕЧЕНИЯ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ
  16. Преимущества и выгоды категорийного менеджмента
  17. Другие преимущества, стоящие денег
  18. Преимущества и недостатки работы с Private Labels
  19. Какие преимущества даёт честность