Бизнес-ясли, Бизнес-школа Бизнес-жизнь...или как избежать Бизнес-смерти


.
L С чего начать бизнес? Многие люди думают, что для начала необходима супер-идея, нужно придумать что-то такое, чего еще нет, и никто этого не делает. И тогда можно заработать кучу денег и конкурентов не будет и человечество осчастливить удастся! Цель безусловно прекрасная, но этот путь самый трудный и долгий.
Создать доходный бизнес на инновационном рынке - это одна из самых трудных задач в бизнесе.
Любая новая идея - это инновация, т.е. раньше такого не было, а теперь появилось. Как раз в этом и заключается главная проблема инновационных рынков, никто из потребителей еще не знает, что появился такой продукт, соответственно нет спроса.
И для того, чтобы обеспечить продажи приходится вести длительную, массивную рекламную компанию, в некоторых случаях проводить разъяснительную работу непосредственно среди потенциальных потребителей. Это похоже на то, как если бы вы пришли в дом престарелых продавать компьютеры. Вам понятно, что с помощью компьютера удобнее проводить, к примеру, шахматные матчи, можно играть в различные карточные и не только карточные игры, к тому же есть возможность участвовать в игре, не выходя из комнаты, что очень удобно для тех, кто по состоянию здоровья, испытывает трудности с передвижением, и т.д. и т.п. Но понятно это, к сожалению, только вам! Старичкам же придется не один месяц рассказывать, показывать, доказывать, учить их пользоваться компьютером и т.д. А ведь они до этого как-то обходились без компьютера, а теперь надо будет учиться, и к тому же платить деньги. А зачем? Они привыкли к тому, что имеют.
Конечно примеров успеха на инновационном рынке очень много, все эти примеры яркие и убедительные, но практически все они - это результат длительных отсеиваний, тысячи идей не оправдали ожиданий, и лишь единицы привели к головокружительным результатам. Поэтому начинающему бизнесмену инновационные идеи противопоказаны. Гораздо проще начать с чего-то простого и всем знакомого.
Помните, что все, чем уже занимаются люди, что уже производят, что читают, потребляют - это товар, на котором кто-то делает деньги! Поэтому занимайтесь любимым делом, на нем тоже делают деньги!
Кстати, о деньгах. Существует убеждение, что бизнес требует инвестиций и чем больше денег вложено в бизнес, тем успешней он будет. Истинная правда! Существуют
некоторые виды бизнеса, которые невозмож ю начать без инвестиций. Также верно, что бизнес должен быть инвестирован полностью даже с запасом до начала каких-либо действий. Но! Есть одна ма-а-аленькая деталь, о которой почему-то не упоминают. А заключается она в том, что убеждение верно только в том случае, если мы говорим об опытном бизнесмене, который умеет создавать финансовые потоки, как внутри бизнеса, так и вне его, и умеет контролировать движение финансов!!!
При отсутствии опыта в бизнесе и навыков в обращении с финансами, ни о каких инвестициях не может быть и речи! Иначе все инвестиции превратятся в долги, и чем больше было инвестировано, тем больше появилось долгов.
Не будем снова вспоминать о том, как быстро может развалиться бизнес, без качественного управления, а поговорим только о финансах. Мало кто из начинающих бизнесменов может перечислить все статьи расходов и доходов в своем будущем бизнесе, некоторые статьи расходов так и остаются незамеченными. К тому же деньги в бизнесе имеют странную особенность, половина из них становится виртуальной.
Один простой пример, вы выполнили какую-то работу, но деньги за нее вам еще не заплатили. Деньги вы заработали, но их еще нет. Конец месяца, отчет, по количеству выполненных работ сумма одна, а на руках другая. В следующем месяце появляются лишние деньги, откуда? А если оплата задержится еще на месяц, совсем непонятно. Вы скажете, что все понятно, рано или поздно заплатят, но возникает вопрос контроля финансов, в какой месяц будет засчитана эта сумма? А теперь представьте, что таких случаев около 30 в месяц, добавьте сюда ваши предоплаты и безналичные расчеты и т.д.
Как узнать, сколько мы реально заработали? И чем больше денег в обороте, тем сложнее уследить за потоками.
Можно нанять бухгалтера, но бухгалтеру нужно сообщить какие именно статьи вам нужно видеть для контроля финансов и к тому же, бухгалтера тоже нужно контролировать. Именно поэтому начинать нужно с минимальных оборотов, бизнес «сам на себя» это тренировка, которая оттачивает навыки обращения с финансами. Как в математике, освоили арифметику: сложение, вычитание, дроби и т.д., переходим к алгебре и осваиваем уравнения со многими неизвестными.
Научились в бизнесе «сам на себя» - растите, масштабируйте свой бизнес, создавайте инвестиционные проекты.
По своей сути бизнес очень похож на спорт, как в спорте существует разделение на детский, подростковый и профессиональный спорт, так и в бизнесе существуют ступени «сам на себя», mini и малый бизнес, средний, большой и системный бизнес. Любой чемпион прошел путь от детской спортивной школы, затем подростковой и только тогда в профессиональный спорт, при этом на каждом этапе этого пути рядом был тренер, а возможно и не один.
Задача тренера определить имеет ли способности к этому виду спорта новый ученик, если способности ученика больше подходят к другому виду спорта, направить его в другую школу, к другому тренеру. Отсутствие тренеров в бизнесе мы уже обсуждали, сейчас в бизнесе выступают любители, помочь начи ающему в выборе направления бизнеса они вряд ли могут, т.к. сами угадывали методом проб и ошибок. Поэтому напомним еще раз, занимайтесь ЛЮБИМЫМ делом, ведь если вы любите это делать, значит, способности у вас есть.
Затем тренер помогает ученику освоить стандартные приемы. Для боксеров: ходьба, постановка рук при защите, удары и контрудары. Для пловцов: дыхание, брасс, кроль и другие стили. Для футболистов прием мяча, обработка мяча, различные пассы и т.д. Точно также и в бизнесе существуют стандартные навыки: управление, финансовая грамотность, переговоры продаж и т.д. Кроме этого для каждого спортсмена тренер индивидуально подбирает серии ударов или стиль, или позицию на поле, с учетом особенностей спортсмена. И опять бизнес ничем не отличается от спорта, для каждого бизнеса необходимо подобрать определенную систему управления, контроля финансов и систему продаж.
Но это была подготовка спортсмена или бизнесмена. Как только встает вопрос выхода на ринг, на поле или на рынок, самой главной задачей становится ВЫБОР СТРАТЕГИИ.
Только после того, как мы определились, какая у нас будет стратегия, мы можем выбрать и отработать необходимые приемы. В зависимости от того, с каким противником придется встретиться на ринге, тренер выбирает стратегию ведения боя. Определяет, будет ли это защита с контрударами, стремительная атака или изматывающая борьба. В футболе в зависимости от стратегии противника, определяется количество нападающих, защитников и полузащитников, их позиции на поле и действия. Бизнес также начинается с определения стратегии!!!
При создании бизнеса первопричиной успеха является выбор стратегии запуска и развития бизнеса, а такие знания, как управление, финансовая грамотность, продажи, переговоры и т.п. - это лишь инструменты, которые вступают в работу в процессе реализации бизнес-стратегии.
Именно поэтому обучение бизнесу должно начинаться с изучения бизнес-стратегии. В отсутствии таких знаний заключается основная трудность для начинающих бизнесменов. Сложно создать стратегию, если понятия не имеешь что это такое. И невозможно создать стратегию, если даже не подозреваешь о ее существовании.
С большим удовольствием познакомим вас со Стратегией, тем самым увеличим ваши шансы на успех в бизнесе.

<< | >>
Источник: Сергей Наумов. Бизнес старт. 2011

Еще по теме Бизнес-ясли, Бизнес-школа Бизнес-жизнь...или как избежать Бизнес-смерти:

  1. Глава 5ПЛАНИРОВАНИЕ БИЗНЕСА: _ КАК ССТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАН
  2. Цели бизнес-плана и задачи бизнеса.
  3. БИЗНЕС-СЕМИНАР И БИЗНЕС-ТРЕНЕР
  4. Д.В.Кислов. КАК ПРОДАТЬ ИЛИ КУПИТЬ БИЗНЕС, 2005
  5. 1.2. Почем бизнес? Продается, или Как лучше купить
  6. Бизнес-школа реальной жизни
  7. Ценность № 1: Бизнес-образование, изменяющее жизнь Это — не деньги
  8. 1.1. "Заверните, пожалуйста", или Предпродажная подготовка бизнеса
  9. Глава 11. ИНФРАСТРУКТУРА БИЗНЕСА КАК ПОНЯТИЕ
  10. Как контролировать рост бизнеса. Измерения
  11. 2. БИЗНЕС КАК ТОВАР НА РЫНКЕ М&А
  12. Как создать бизнес с нуля?
  13. КАК МЫ ЗА НЕДЕЛЮ СОБРАЛИ БИЗНЕС ИЗ НИЧЕГО